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    “可口可乐华北分部拿汽车搞促销这招，在国内早就不新鲜了，早在几年前，傻子瓜子就搞过，而可口可乐最早搞促销差点没有把自己给搞停产……”

    “这招虽然不新鲜，可是好用就行啊，一辆小汽车啊，哪怕很多人知道自己中不了奖，但是心里还是会抱着希望的。

    每个人都会觉得自己是最幸运的那个，所以在两种饮料之间选择就可想而知了。”

    “是啊，就和买彩票一样，以小博大，赌徒的心态，在每个人身上或多或少的都有。”

    家和饮料厂会议室里，众人纷纷议论着。

    “砰砰砰。”宋馨用手指关节敲在桌面上发出清脆的响声。

    “好了，既然大家都认为可口可乐这招好用，那我们接下来就是商量怎么应对就可以了。

    我们是跟风，还是开展其他的营销手段？”宋馨开口问道。

    不等其他人开口，宋馨就接着说道：“我觉得我们两条路都要走，而且要比他们做的更好一点，不就是促销吗？

    他们会咱们也会，而且促销的力度要比他们大。”

    “这样，张副厂长，你明天去买汽车，也别买太贵的，七万多的奥拓汽车我看就很不错，经济实惠。

    和厂家那边商量一下，争取让他们给降到五万块钱，我们一口气花一百万买二十台车，他们到年底给消费者一台车，我们一个月发一台车。”

    “一百万！”张副厂长惊愕的点点头，宋馨是真的有魄力，一百万啊。

    去年家和饮料厂一年的广告费，也就是这些钱。

    现在宋馨光是一个促销就要拿出一百万来。

    “不要怕花钱，只要是把其他饮料在华北的市场给压缩下来，只一个过春节的销量，钱就都争回来了。”宋馨仿佛知道在场的众人心里想什么，于是开口说道。

    “还有就是经销商的问题，还是要大力发展经销商，而且我们要建设自己的渠道终端。

    不能够光靠着经销商铺货，我们要有自己的铺货能力，这样可以进一步下沉我们的销售网络。

    其他地方不说，最起码在华北地区，我们要做终端渠道。”
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